はじめまして、株式会社デジタルスタジオの代表をしている板橋憲生です。
デジタルスタジオに興味を持っていただきありがとうございます。
私の会社にはいろいろな仕事をがありますが、まずは会社の紹介をさせてください。

会社紹介

私の会社は海外に日本の商品を販売しています。時計や釣具や化粧品など、日本には世界に売れる商品がたくさんあります。しかし商品を翻訳したり海外に消費者とコミュニケーションを取りながらビジネスに結びつけていく会社、専門家はそう多くありません。

頭で理屈はわかってても、実際に行動できる人は少ないからです。でも行動したからといってビジネスが繁栄している会社があるかと言えば、それもまた行動した会社(人)の1%ぐらいだと思います。つまり、海外に売りたいと思っても、実際にそれで生計できている会社は1/10000という確率ということで、中小企業は250万社もありますが、実態は数百社程度もないというのが実態です。

まあ、これは表向きの理由ですが、実際には私達が生きている現代社会は少子高齢化ですよね。日本で起業してビジネスを大きくしようと思っても、経済が大きく右肩上がりの時代ではないので、国内だけでビジネスを大きくしようと思っても、先行きはあまり明るくありません。特に深刻なのが人口減少ではないでしょうか。世界から日本を客観的に見ると、日本だけが人口減で国内需要が年々緩やかに低下しています。世界人口は増加しているのに、私達の国だけがこのような状態になっています。悲しい現実です。

そんな状況で今、多くの中小企業は海外に販路を求め始めています。日本人に売るのではなく、海外に商品やサービスを売って儲けるという時代に完全になったのでしょう。

当社は、その「海外向けにビジネスを作り始めている企業や起業家」を支援し、海外販売に必要なウェブシステムを提供する会社です。ですので、多くの企業がゼロベースから海外に羽ばたいていく過程を仕事を通じて全て見ることができます。デジタルスタジオで仕事をする醍醐味は、まさにこの部分で、こうした過程を仕事のプロジェクト通じて自分自身でも海外に日本の商品を売るためのスキルを体系的に身につけることができるます。

天職は仕事を通じて発見される

小さい頃から体操が好きだったとか、小さい頃からミュージシャンを目指していたとか、小さい頃から英才教育で科学者を目指していた、、、なんて人は本当に幸せだと思います。やりたい事が若いうちに見つけることができた人ほど人生では成功する傾向にありますよね。

例えば、将棋の羽生名人や、水泳のイアンソープなど子供の頃に既に大人のプロ選手を凌駕するほど、その目的に向かって一直線になって夢中にやる続けることができる人は本当に幸せですし、大人になった時は圧倒的なポジションを手にしているますよね。でも、そのような人って子どもの時に周りにいたかと言えば、ほとんどいません。もちろん、大人になったとしても「私はXXXが天職!!」なんて言う人もさほどいませんよね。

なので、人って天職を見つけることはわずか数%、ほとんどの人は今ついている仕事が結局は天職ではないにしても、なんとなくそう感じているのではないかと思うのです。

もし、あなたが今本当にやりたいことが見つからずに、モヤモヤしている状態なら、あなたは私が今説明したと同じ一般的な人なのです。

もし、あなたが今本当にやりたいことが見つからずにいるなら、どうせ他の会社にいってもそのモヤモヤは同じですし、結局のところ天職が見つかるまで解消されないでしょう。

だったら、今まさに現代社会で必要とされている「海外に日本の商品を売る」という刺激はもしかしたら、あなたが小さい頃に抱いたおもちゃや友達と遊んだのと同じくらい、興味関心を刺激するかもしれません。なぜなら、企業もその中の人も、全員が今海外に向かって日本を売り込むことに必死なので、日本人という個性を活かしながら海外の全く文化の異なる人達とビジネスを通じてやり取りする体験は凄まじく刺激的で、新しい価値観を体験することがこの上なく面白いと感じる可能性があるからです。

それと、冒頭で説明したとおり、1/10000の確立で成功している会社と、普通のどこにでもある会社では、同じ20代・30代を過ごす時間のクオリティーが全く違うと思うのです。右肩上がりで成長している産業で、本物の仕事を見てみるのは子どもががむしゃらに遊ぶのと同じように、刺激的かもしれません。

国内にも私達の会社のように海外に販売していたり、海外向けのビジネス支援をやっている会社はありますが、私達の会社はその中でも多分日本一のノウハウと経験を持っています。クライアントも名だたる大企業がたくさんいます。

仕事の内容 営業職 セールスエンジニア

もし、ここまで読んでいただいて興味があったら、あなたの最初の仕事は営業職で、セールスエンジニアという仕事です。

当社に入社した場合のあなたのキャリアパスは以下のようになります。

入社〜半年
あなたが私達の会社に入って最初にやることは、まずは当社の商品知識、業界知識を3ヶ月ぐらいでひたすら勉強します。そして最初の半年ぐらいは代表の私と一緒にいろいろな会社を一緒に訪問して、私がどのように提案しているか、どのように企業の問題解決を行っているのかを体系的に学習することから始まります。そこから、クライアントの案件を通じてゼロベースから海外で最初の受注が発生するまでの全過程を生で体感し、日本の商品が海外で売れていく様を経験してもらうことです。

もちろん、海外販売に必要な知識や経験、必要な学習教材などは一通り揃っているので、学習できる環境は用意しますが、それをものにできるかは保証はありません。あなた次第ということです。

営業職といっても、何かを売る込むこととは全く違う

営業職というと、どういうイメージをあなたは浮かべますか?
営業と聞くと「辛そう」「きつそう」といったイメージを持つ方は多いのではないでしょうか。ノルマがあったり、飛び込み営業があったり、拘束時間が異常に長かったり、、、。

一方で、そういった営業的なノルマはありませんが、クライアントの海外展開におけるビジネスの成功を達成しなければならないという高い責任を負う仕事であることは間違いありません。

海外とのビジネスをするという漠然とした「やる気・モチベーション」も大事ですが、最も大事なのはクライアント業種毎に個別提案ができる知識・洞察力・創造力・問題解決能力などはもっと重要です。

例えば、1本のネジを製造しているメーカーが海外にも品質の高いネジを売りたいいう案件があった場合、あなたならどうやってビジネスを作りますか?

簡潔に言えば、こうした抽象的な課題に対してビジネスを根底から作っていくのが仕事です。デジタルスタジオには海外販売ができる越境ECソリューションがありますが、ソリューションを導入しただけで解決できるケースもあれば、そうでないケースもあります。いろいろなビジネス変数を聞き取り、状況に応じて提案する内容や課題解決方法は異なります。クライアントは予算もありますから、その予算内で最大のパフォーマンスを出せるような現実味のある内容でなければなりません。

したがって、とても頭を使う仕事になるかと思われます。

学習過程

半年〜2年
自分で企業の課題抽出ができるようになり、システム導入とビジネスとしてのメリットの両方を兼ね備えた提案をすることができるようになっています。また、システム導入にあたり、プロジェクト管理の考え方、見積もり工数のはじき方など、契約からプロジェクトを動かすスキルを体得できます。

2年〜
あなたの成長度合いに応じてマーケティング職、技術職、営業職と選べる範囲が広がります。

仕事の面白み

仕事の面白みとしては、英語、技術ノウハウ、セールス、マーケティングとビジネスを推進する上で必要なスキル・知識・経験を同時並行的に学べるので、他社に転職したとしても社会人として十分食っていける能力を身につけられることだと思います。もちろん、会社で学んだことを活かして自分で事業を立ち上げることも夢ではありません。

また、社内には外国人社員も多いので英語をとにかく使います。TOEICなどで800点以上の高得点を持っていても実践英語となると話は別で、私と同行する現場はすべて実践英語ですから、英語で話すという力も身につきます。

そして、最大の面白みは自分で海外向けのECサイトを作ることができるスキルではないかと思います。これは独立すればわかることですが、サイトを作るのは技術的な知識・経験に加え、ネットマーケティングなど幅広い知識が必要です。顧客プロジェクトを通じて一通り作業に携わることにもなるのでECサイトを立ち上げるためにはどんな作業が必要で、初動のマーケティングは何をどのように行うか、、、独立してからすぐに使える実践的知識が身につくことです。

求める人材

新卒・中途採用
大卒以上、未経験者問題ありません。
明るく元気な挨拶ができる方。

勤務時間・曜日

9:00~18:00
基本土日祝日、年末年始・お盆は休日

交通アクセス

JR大宮駅より徒歩20分
北大宮駅より徒歩3分

待遇・福利厚生

育児休暇
通勤手当
各種社会保険
資格取得支援

面接をご希望のかたは、ja.software.lc@gmail.com 宛に履歴書・職務経歴書(中途採用の方)を添付の上メールで応募してください。

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